Успешная кампания для Ashley Fine Floors – 722 лида по $17.54!
О проекте 📃
Клиент – крупный ритейлер напольных покрытий в Эдмонтоне, Альберта. Основной ассортимент включает ковры, ламинат, виниловые и деревянные покрытия. Цель кампании – увеличить продажи перед сезоном, минимизировать стоимость лида и распродать текущие складские запасы.
Задача 🖊
-
Стратегия запуска 📄
● Анализ и подготовка:
Анализ конкурентов: Проанализированы стратегии лидеров рынка в Эдмонтоне, включая ценовые предложения и рекламные объявления.
Сегментация целевой аудитории: Определены ключевые сегменты, включая домовладельцев, дизайнеров интерьеров и подрядчиков по ремонту.
Настройка кампаний:
● Поисковая реклама: Запущены кампании на широкие ключевые слова, такие как "виниловый пол" и "деревянные покрытия".
● Кампании по конкурентам: Созданы таргетированные объявления на запросы брендов-конкурентов, что принесло неожиданный результат с лидом за $10.
● Оптимизация по устройствам: Основной упор сделан на мобильные устройства, которые генерировали 93.6% конверсий.
● Оптимизация:
Снижение стоимости лида: В первые два месяца стоимость лида была снижена более чем в два раза благодаря корректировке ставок и поисковой кампании.
Распределение бюджета: Приоритет отдан кампаниям с самым высоким коэффициентом конверсии.
Обратная связь с клиентом: Регулярно собирались отзывы менеджеров для оценки качества лидов и последующей оптимизации.
Вызовы и решения
Вызовы: 🛎️
Высокая стоимость лида в начале: Конкуренция в Эдмонтоне сделала первые ставки по ключевым словам высокими.
Переполненность склада: Клиенту необходимо было быстро реализовать значительные запасы до нового сезона.
Решения: 💡
Ставка на конкурентные запросы: Кампании по брендам конкурентов привлекли целевую аудиторию с минимальной стоимостью заявки.
Сезонные предложения: Продвижение скидок на остатки складских товаров, что увеличило интерес к продуктам.
Результаты
Лиды: Получено 722 заявки за 9 месяцев.
Стоимость лида: Средняя стоимость составила $17.54, а по кампании конкурентов – всего $10.89.
Распределение устройства: Мобильные устройства обеспечили 93.6% конверсий, что подтверждает правильность фокуса на мобильную аудиторию.
Выводы
Все складские остатки были реализованы, что позволило клиенту перейти к новому сезону без задержек.
Этот кейс продемонстрировал, что грамотное управление ставками, таргетинг на конкурентов и использование сезонных акций могут эффективно снизить затраты и увеличить прибыль.